中小JDG金屬穿線管廠家營銷現狀分析
目前JDG金屬穿線管行業普遍存在一個現象:中間環節過多,最終導致JDG金屬穿線管行業無序競爭加劇。一方面,由于大多數中小JDG穿線管廠家的營銷渠道是間接式的,尤其是跨境銷售,中間商過多,這導致廠家成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面,我國中小JDG管廠家數量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機制不健全,使得中小JDG管廠家市場較為混亂。JDG金屬穿線管廠家把不同地方的產品聚合,需要公司內部密切配合與協作,但很多JDG金屬穿線管廠家的營銷渠道主要采用水平的分工體系,這種營銷渠道不利于渠道間的合作,同時也不利于信息資料搜集。
營銷渠道單一化適應不了市場的快速發展。由于JDG管廠家經營產品的特殊性,即JDG管產品缺乏專利權,新的JDG管產品容易被后來者模仿或超越,而失去競爭優勢。因此,大多數JDG管廠家沒能力或不愿在產品創新上下功夫,造成管產品項目內容雷同,缺乏吸引力。再加上大多數單純的采用等客上門的落后營銷方式,營銷渠道單一,針對性不強,缺乏靈活多樣性的銷售渠道,中小JDG穿線管廠家的競爭勢必更加激烈。
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